Vorträge & Medien

Erfahrungen teilen. Perspektiven gewinnen. Gemeinsam besser werden.

Podcasts, Fachvorträge, Panels und Interviews rund um internationalen Vertrieb, Business Development und Commercial Excellence.

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September 2026

Podcast-Ankündigung | Weiterentwicklung und Skalierungen von Vertriebsorganisationen

Im September 2026 bin ich zu Gast bei Leif Mergener im Podcast „Irgendwas mit Vertrieb“. Wir sprechen über International Sales Management und darüber, was erfolgreichen B2B-Vertrieb in komplexen internationalen Märkten ausmacht – von Commercial Excellence und Vertriebssteuerung bis hin zu langfristigen Kundenbeziehungen und komplexen Sales-Prozessen. Ich freue mich auf das Gespräch mit Leif und den Austausch über Vertrieb aus der internationalen Praxis.

🎧 Mehr dazu am 1. September!

September 2026

Podcast-Ankündigung | Early Engagement im B2B Solution Vertrieb

Wie gelingt es, bereits frühzeitig Einfluss auf komplexe Kundenentscheidungen zu nehmen und nicht erst dann ins Spiel zu kommen, wenn Anforderungen und Lösungswege bereits festgelegt sind? In der kommenden Podcast-Folge spreche ich mit Alexander Wolter, Partner bei Mercuri International, über das Thema Early Engagement im B2B Solution Vertrieb. Gemeinsam beleuchten wir, warum erfolgreiche Vertriebsorganisationen deutlich früher im Kaufprozess aktiv werden müssen und wie es gelingt, als vertrauenswürdiger Berater statt als reiner Anbieter wahrgenommen zu werden.

🎧 Zum Mercuri Podcast

Oktober 2026

Podcast-Ankündigung | Vertrieb im Mittelstand. Geht es auch ohne Geschäftsführung?

Demnächst bei „Code Blech“. Mit Marvin Horn werde ich die Details noch abstimmen. Die Richtung steht aber: Wie baut man einen Vertrieb auf, der nicht dauerhaft von einzelnen Personen oder der Geschäftsführung abhängig ist? Hierzu möchte ich Erfahrungen aus dem internationalen Vertrieb auf den Mittelstand übertragen: klare Verantwortlichkeiten, belastbare Pipeline- und Forecast-Steuerung und ein Vertriebsmodell, das funktioniert, ohne zum Konzernapparat zu werden. Die provokante Frage dahinter: Welche Rolle sollte die Geschäftsführung im Vertrieb noch spielen, wenn das System wirklich funktioniert? Seid gespannt.

🎧 Bald mehr dazu!

Juni 2026

Zu Gast bei Vertriebsfunk | Vertriebsführung: Turnaround im komplexen Lösungsverkauf.

Ich war zu Gast im Podcast Vertriebsfunk von Christopher Funk und sprach über moderne Vertriebsführung, internationale Zusammenarbeit und den Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen. Im Mittelpunkt standen praxisnahe Erfahrungen aus meiner internationalen Tätigkeit – von Commercial Excellence über Pipeline-Management und Go-to-Market-Strategien bis hin zur Führung ohne direkte Weisungsbefugnis.

Vertriebsführung: Turnaround im komplexen Lösungsverkauf

8. Mai 2026

Bid- und Proposal-Summit DACH: Internationales Sales Management und skalierbare Bid-Entscheidungen

Keynote zum Thema, warum ein solides Sales Playbook der Schlüssel zu höheren Erfolgsquoten im internationalen B2B-Vertrieb ist.

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3. Februar 2026

Panelist German Aviation-Event 2026

Ich war als Panelist beim Aviation-Event Germany eingeladen – einer internationalen Konferenz für Führungskräfte und Entscheidungsträger der Luftfahrtbranche. Gemeinsam mit weiteren Branchenexperten diskutierte ich über Innovation, Digitalisierung und die Frage, wie Unternehmen technologische Veränderungen erfolgreich gestalten können.

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