Mittelstandsvertrieb neu denken. Vom klassischen Sales Management zum Commercial System.

Seit über 15 Jahren arbeite ich in technologieorientierten und internationalen Unternehmen an der Schnittstelle von Strategie, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Führung, im zivilen wie im militärischen Umfeld und in Märkten, in denen Sicherheit, Zuverlässigkeit und langfristiges Vertrauen entscheidend sind. Mich beschäftigt dabei eine zentrale Frage: Wie schaffen wir Vertriebsorganisationen, die nicht einfach mehr arbeiten, sondern systematisch besser als der Wettbewerb? Wo entsteht künftig echte Differenzierung im Vertrieb, wenn Kunden besser informiert sind, Technologien vergleichbarer werden und KI viele klassische Vertriebsaufgaben übernimmt?

Meine Erfahrungen aus internationalem Vertrieb, Business Development und Commercial Excellence teile ich regelmäßig in Podcasts, Fachvorträgen und Panels. Mehr dazu unter „KMU Vertrieb neu Denken“ und „Podcasts & Events“.